経営に役立つ中小企業白書の見方（４）

第４回目の経営に役立つ中小企業白書の見方では、白書の第２部第３章「新事業展開の促進 」から読み解いていきます。

 新商品や新サービスの提供を考える時って、どんな時？

＆

最も成功化率が高いのは？

１．今の商品やサービスの売れ行きが思わしくない時 

２．「これはいけるかも？」とひらめいた時 

３．「これは不便だ」や「こんな商品（サービス）があったらいいよね～」と耳にした時

考えるきっかけは、３番でしょうか？

成功確率が高いのも、３番のような気がします。

意外ですね。

柱となる事業を創出した＞ニーズへの対応

成功したという回答では、自ら新規事業を創出したがトップですね。差は３％ですが、分母を大きくした場合はかなりの件数になります。

「ニーズがある！」と思った時の方が成功確率は大きいように思いますが、  

• お客様に言われて（要望で）新商品（サービス）を作っても、必ずしも成功しない 
  
• 現商品（サービス）と市場の調査をしっかりやった方が成功確率は上がる 
  

そういうことでしょうか。う～ん・・・ですね。

白書で注目している点

赤い点線で囲んでいる部分は、  

他社との競争激化 既存市場の減少
既存事業の業績不振

ですね。

いずれも成功していないが上回っています。 この２つは企業の存亡にかかわる点なので、全力で取り組んでいるはずですが、なぜ成功していないのでしょうか？

事業の柱となる新商品（サービス）の開発はいつから手を付けるべきか？

続きは、座間正信先生（株式会社アイピーアトモス）による経営に役立つ中小企業白書の見方の第４回目で　↓　↓　↓

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